Untersuchungen der „Corporate Executive Board Company“ zeigen: Sales Reps, die drei Stunden Coaching pro Monat erhalten, übertreffen ihre Ziele um satte 7%. Der Profit im Verkaufsgebiet erhöht sich um 25%, die Abschlussrate des Sales Rep steigert sich um etwa 70%. Die International Coach Federation rechnet vor: Ein durchschnittliches Unternehmen kann mit einem Return of Investment kalkulieren, der um das Siebenfache der Coaching Kosten liegt. Mit anderen Worten: Ein Performance-Coaching ist ungeheuer effektiv.
70% mehr Abschlüsse – wen Sie coachen sollten
Die Überraschung: ´Die meisten Unternehmen setzen auf die falsche Zielgruppe fürs Coaching. Denn weder die Top Performer noch die Schlusslichter profitieren am meisten. Sondern die rund 2/3 der Vertriebsmannschaft, die mit ihrer Performance „in der Mitte“ liegen. In diesem Sinne viel Erfolg beim Coachen der richtigen Mitarbeiter!
Quellen: coachfederation.org