Coachings beflügeln Ihre Umsätze im Vertrieb – Institut für mentale Erfolgsstrategien – Erfolgswissen aus der Hirnforschung.

Coachings beflügeln Ihre Umsätze im Vertrieb

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Untersuchungen der „Corporate Executive Board Company“ zeigen: Sales Reps, die drei Stunden Coaching pro Monat erhalten, übertreffen ihre Ziele um satte 7%. Der Profit im Verkaufsgebiet erhöht sich um 25%, die Abschlussrate des Sales Rep steigert sich um etwa 70%. Die International Coach Federation rechnet vor: Ein durchschnittliches Unternehmen kann mit einem Return of Investment kalkulieren, der um das Siebenfache der Coaching Kosten liegt. Mit anderen Worten: Ein Performance-Coaching ist ungeheuer effektiv.

70% mehr Abschlüsse – wen Sie coachen sollten

Die Überraschung: ´Die meisten Unternehmen setzen auf die falsche Zielgruppe fürs Coaching. Denn weder die Top Performer noch die Schlusslichter profitieren am meisten. Sondern die rund 2/3 der Vertriebsmannschaft, die mit ihrer Performance „in der Mitte“ liegen.  In diesem Sinne viel Erfolg beim Coachen der richtigen Mitarbeiter!

 

Quellen: coachfederation.org

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